Adapter ses rayons

Encadré

Qui ? Christophe Aveline, directeur de la librairie religieuse Saint-Paul (Paris 9^e).

L'initiative. Le principe est simple. Pour inciter les jeunes à pousser la porte d'une librairie, il faut commencer par leur proposer des livres susceptibles de les intéresser. « Les plus jeunes ont le souci d'une information sur les questions d'art de vivre écologique », observe Christophe Aveline. Aussi a-t-il créé il y a six mois un « rayon vert » pour s'adapter aux demandes de ses clients. « Nous avions déjà des ouvrages sur le sujet mais ils étaient dispersés dans d'autres rayons. Nous avons décidé de les réunir afin d'avoir un impact plus visuel », indique-t-il, regrettant toutefois ne pas pouvoir lui donner une visibilité maximale à cause de l'espace de la librairie.

Le bilan. « Les clients se dirigent de plus en plus vers le rayon écologie », se félicite Christophe Aveline.

Aller plus loin. Le libraire observe aussi une sensibilité des jeunes pour les livres politiques ou sur les sujets féministes. « Si l'intérêt pour les femmes et le féminisme se confirme, annonce-t-il, il se peut que, d'ici un an ou deux, nous ouvrions un rayon dédié. Nous sommes flexibles. »