Riche d’un vivier de 30 000 étudiants, le marché des instituts de formation en soins infirmiers (Ifsi) mobilise les éditeurs et suscite une abondante production. Pourtant, "2013 a été une année difficile pour les études infirmières", relève Manuela Boublil-Friedrich, directrice du pôle acquisition livres chez Elsevier-Masson, qui pointe notamment l’impact d’un marché de l’occasion très vivace. "Le secteur infirmier se porte moins bien. Nous avons constaté une baisse de 8 à 10 % de l’activité", confirme Thierry Lavigne, président d’Initiatives santé, la société qui, dans le paramédical, détient les éditions Lamarre.

Une offre renouvellée.

Chez Foucher, cependant, le P-DG, Olivier Jaoui, revendique une "progression forte" sur le diplôme d’Etat d’infirmier (DEI), en particulier sur le créneau de la révision grâce à la collection "Tout le semestre". Vernazobres-Grego dresse un bilan "plutôt positif" de l’année écoulée, selon son P-DG, Patrick Bellaïche, qui annonce de "nouvelles collections" à court ou à moyen terme. Et Elsevier-Masson, leader sur ce segment, a tout de même enregistré quelques bons résultats avec notamment le Méga mémo Ifsi, paru en septembre et qui couvre en un seul volume de 1 600 pages, vendu 42 euros, tous les enseignements des domaines 1 à 4 abordés au cours des trois années d’études. Sur ce créneau, l’éditeur sera concurrencé à la rentrée par Foucher et son coffret Tout le DEI, qui couvre l’intégralité du programme dans un positionnement de prix identique, mais avec un volume par année. Installé depuis 2010 sur le marché des Ifsi, Foucher poursuit son offensive à la rentrée avec Tout sur l’UE 4, dont il a distribué 500 exemplaires à l’occasion du congrès des professeurs de DEI, en mai. "Nous récupérons les coordonnées des prescripteurs à qui nous remettons les ouvrages ; notre objectif est de nous imposer sur le marché des pratiques professionnelles", indique Olivier Jaoui. Foucher publie également une nouveauté dédiée au calcul de doses et organise pour l’occasion une opération de prime à l’achat. Les étudiants qui achèteront l’ouvrage se verront remettre un outil professionnel par leur libraire.

Cibler les bacheliers.

Si Elsevier-Masson tente d’enrayer le marché de l’occasion en couplant ses ouvrages papier avec son site www.pratique-infirmiere.com - "un code à gratter est inséré dans les livres. Dès lors qu’il a été utilisé, c’est beaucoup plus compliqué de le revendre", souligne Manuela Boublil-Friedrich -, l’éditeur annonce aussi une nouvelle collection d’ouvrages d’entraînement intitulée "Validez tout votre semestre". Trois premiers titres paraîtront à la rentrée. Elsevier-Masson se positionne aussi sur la cible des bacheliers issus de la nouvelle filière accompagnement soins et services à la personne (ASSP) et présentant le diplôme d’aide-soignant-auxiliaire de puériculture (AS-AP). "En raison des épreuves qu’ils ont déjà passées au bac, ils sont dispensés de certains modules, décrypte Manuela Boublil-Friedrich. Nous leur proposons à partir de la rentrée un guide couvrant leurs seuls modules obligatoires." Pour la première fois à la rentrée, l’éditeur publiera également une édition millésimée 2015-2016 de son best-seller, Guide pratique de l’infirmière.

De son côté, Lamarre capitalise sur la notoriété de sa collection "Lamarre concours", qui vise aussi bien les aspirants infirmiers que les aides-soignants et les auxiliaires de puériculture (AS-AP). L’éditeur annonce pour septembre la 4e édition de 1 000 tests d’aptitude au concours infirmier et s’appuie aussi sur les bonnes performances de la petite série à spirale "Mémo". Celle-ci était produite en coédition avec Arnette avant la cession du pôle santé de Wolters Kluwer (voir p. 56). Elle sera dorénavant publiée sous la seule marque Lamarre.