Pour renforcer leurs liens avec les étudiants, les éditeurs déploient à la rentrée une large palette d’opérations marketing. Dunod poursuit et étend le jeu-concours inauguré il y a deux ans, qui propose aux étudiants de mettre en scène un ouvrage de l’éditeur par le biais d’une photo ou d’une vidéo. «Nous avons reçu l’an dernier dix-sept vidéos valables et une quarantaine de photos », indique la directrice marketing et communication, Florence Martin, qui précise que le jeu sera cette année encore sur Facebook, mais aussi sur une application mobile de l’éditeur. Le jury sera pour la première fois parrainé par un professionnel de la photo et de la vidéo. « Cela apporte une caution au jeu, souligne Florence Martin. Le gagnant de l’an dernier nous a demandé une attestation de sa victoire, avec l’idée qu’elle l’aiderait à postuler dans certaines écoles. »

Armand Colin propose de son côté 10 euros en Chèques Lire à partir de 25 euros d’achat de ses ouvrages. L’opération est relayée dans les universités et les classes préparatoires, mais aussi par des affichages et de la visibilité dans les vitrines des librairies. Des animateurs sont enfin déployés dans quelques points de vente pour présenter les collections Armand Colin. Dalloz réitère son opération « 1 DVD offert » pour 59,90 euros d’achat. « C’est du soutien à la librairie, souligne Hélène Hoch, directrice éditoriale universitaire. Cette année, nous proposons la saison 1 de la série Braquo. » Même Wolters Kluwer France, surtout présent dans l’édition juridique professionnelle, développe des actions en direction des étudiants : « Nous organisons un concours de plaidoirie avec notre Revue Lamy de la concurrence et avec l’Autorité de la concurrence, explique Bernadette Neyrolles, directrice de l’Infocentre éditions, du pôle droit et réglementation de l’éditeur. Les étudiants qui participent à ce concours constituent une équipe de deux ou trois personnes. La meilleure équipe remporte des monographies. »

Dunod travaille aussi avec les fédérations étudiantes. « Elles fédèrent des BDE dans leur thématique respective, rappelle Florence Martin. Nous faisons du sponsoring et, en échange, les étudiants organisent des colloques où ils montrent nos livres, et ils nous font part des remontées sur le terrain. » Plus classiquement, la mise en place de PLV dans les librairies reste une valeur sûre pour cibler les étudiants. Les collections de révision proposées par Gualino en droit, ou Vernazobres-Grego en médecine, se distinguent particulièrement dans les points de vente.