La librairie mulhousienne 47° Nord a mis en place, il y a six ans, une offre d'abonnement-cadeaux. « Le principe est celui du livre surprise que l'on vient chercher tous les mois en magasin, explique Frédéric Versolato, propriétaire de la librairie. Celui qui offre l'abonnement nous confie une certaine somme d'argent et nous explique quels sont les goûts de la personne qui en bénéficiera. Cela nous permet de choisir de manière personnalisée les livres qui seront offerts selon un rythme et une période définis par le client. » L'abonnement se matérialise sous la forme d'un joli carton empaqueté avec parfois un premier livre cadeau à mettre sous le sapin. 

La formule conquiert chaque année une centaine de clients qui dépensent chacun en moyenne 250 euros. Pour le libraire, l'abonnement présente le double avantage de lui apporter une avance de trésorerie et de faire venir, à un rythme régulier, les lecteurs dans sa boutique.

« Si la personne le souhaite vraiment, je peux expédier les livres, explique Frédéric Versolato, mais j'essaie au maximum qu'elle vienne en magasin. » Une façon astucieuse de consolider son noyau de fidèles clients.

21.11 2019

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