un.e Directrice / Directeur de Clientèle Digital
Livres Hebdo | Médias | LIVRES HEBDO N°1450 | CDI | Paris VI
Livres Hebdo recrute un.e Directrice / Directeur de Clientèle Digital
La Directrice / Directeur de Clientèle Digital a la responsabilité du CA généré par les supports digitaux (site, newsletters et réseaux sociaux) et par les webinaires. Son rôle est à la fois de maximiser le CA auprès des clients acquis et de développer le CA grâce à ses efforts de prospection. Il dépend de la Directrice de Publicité en place.
Missions
- La responsabilité d’un portefeuille clients existant, composé essentiellement d’éditeurs, sur le marché du livre, en France et dans les pays francophones. Portefeuille à fidéliser et à faire grandir au niveau de sa contribution au chiffre d’affaires de Livres Hebdo (CA supports digitaux et CA webinaires) ;
- La prospection et le développement commercial sur une cible de maisons d’édition petites et moyennes, à l’aune des critères de vente (négociation, prix, volume) et des évolutions des dépenses de promotion de nos clients (dépenses hors-média, brand content et sur-diffusion) ;
- La participation à la dynamique de l’équipe (composée de 3 personnes), afin d’amplifier l’émulation et par conséquent l’atteinte des objectifs communs sur l’année ;
- La participation à l’évolution des outils et méthodes de vente au sein de l’équipe, afin d’accélérer la progression de la dynamique commerciale.
- L’implication dans le re-formatage de la régie commerciale de Livres Hebdo sur le modèle d’agence (accompagnement des problématiques client sur toutes les composantes).
- De manière générale, l’engagement dans la réflexion commerciale globale, incluant la conception des produits et rendez-vous publicitaires en amont jusqu’à l’analyse et la compréhension des enjeux commerciaux portés.
Profil recherché
- Expérience probante d’au moins 2 à 3 ans de la vente et des différentes étapes de la démarche commerciale (prospection, négociation, closing) ;
- Bonne connaissance de l’univers des médias et des logiques de contenu éditorial ;
- Profil structuré, sérieux, fiable et force de proposition ;
- Goût prononcé pour les industries culturelles et – encore mieux – pour le livre et pour son écosystème ;
Une première expérience dans le monde du livre sera appréciée.
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CV et lettre de motivation à adresser
Courriel : frossignol@livreshebdo.fr
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