Chef.fe des ventes
Actes Sud | Edition | LIVRES HEBDO N°1513 | CDI
La diffusion Actes Sud a été créée en 1991. A partir de 1995, elle a repris l’activité d’autres maisons, avec des catalogues cohérents, qui se complètent et se mettent en valeur les uns les autres. La diffusion compte aujourd’hui plus d’une quinzaine de maisons d’édition. La diffusion se démarque par une identité générale forte, un partage de valeurs et d’engagement, ainsi qu’un esprit de découverte et une véritable exigence éditoriale.
Missions
Mission principale
Directement rattaché.e à la directrice des ventes, au sein du service de la diffusion, votre mission consiste à manager, accompagner et animer l’équipe force de vente des librairies visitées (librairies niveau1). Il vous appartient aussi de déployer la dynamique commerciale, fédérer autour des valeurs et des enjeux stratégiques de l’entreprise, identifier les leviers de croissance et développer le chiffre d’affaires.
Détail des missions
- Management / gestion d'équipe (18 collaborateurs) : formation, accompagnement, montée en compétences, animation en individuel et en équipe
- Organisation des équipes et des secteurs, suivi des ouvertures, suivi des partenariats librairies
- Assurer le suivi et le lien avec les partenaires externes (Libraires et distributeurs)
- Définition et suivi des indicateurs de performance de l’équipe
- Suivi des reportings équipe et synthèse auprès de la Direction et des services transversaux
- Participation active à la stratégie globale de l’entreprise en lien avec la réalité terrain
- Stratégie de commercialisation à construire en lien avec les responsables commerciaux et la direction des ventes et à animer auprès de l’équipe
- Animation des réunions commerciales, préparation des questions commerciales
- Suivi des mises en place, en fonction des objectifs commerciaux et des budgets et proposition d’actions
- Définition du budget annuel collectif et individuel
- Pilotage de l’opérationnel en lien avec les directions commerciales et la cellule marketing
Profil recherché
Qualités requises
- Expérience confirmée dans le management à distance agile et coopératif
- Travail en collaboration, diplomatie
- Maitrise des outils informatiques
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Enthousiasme, créativité, motivation, rigueur, exigence
- Connaissance de la chaine du livre et de la librairie
- Déplacements fréquents sur toute la France à prévoir
Conditions d'embauche
Voiture, ordinateur et téléphone portable mis à disposition - Salaire fixe + variable
Poste en CDI – Prise de poste : janvier 2026
Ecrire à
Merci d’adresser votre candidature (CV + lettre de motivation) à Liliana Colavin - Responsable du Recrutement :
Courriel : l.colavin@actes-sud.fr
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